就活のプロが教える！西湘企業への志願動機で採用担当者の心を動かす方法

「地元である小田原や、自然豊かな西湘地域で長く腰を据えて働きたい」
そう願って転職活動を始めたものの、いざ履歴書に向き合うと、ペンが止まってしまうことはありませんか。

先日、しごと広場西湘へ相談に来られたある求職者の方も、まさに同じ深い悩みを抱えていました。彼はこれまで都内で営業職として働いていましたが、ライフステージの変化を機に、生まれ育った神奈川県西湘地区へのUターン転職を決意していました。しかし、数社の面接を受けたものの結果が振るわず、「なぜうちの会社なのですか？」という問いに対して、どうしても「家が近いから」「この地域が好きだから」という、漠然とした回答になってしまうと肩を落としていたのです。

そこで私は、彼と一緒に「過去の経験」と「地域への想い」、そして「応募企業の事業」を丁寧に結びつける作業を行いました。単なる地元愛を語るだけでなく、その企業がこの地域社会で果たしている役割を深く理解し、自分のスキルがどう貢献できるかを具体的に言語化したのです。その結果、彼は見事に希望していた小田原市内の企業から内定を勝ち取りました。後日、その企業の採用担当者からは「地域の未来を一緒に作っていける具体的なイメージが湧いた」と、高い評価をいただいたと伺いました。

転職活動において、志望動機は単なる形式的な文章ではありません。あなたの「働きたいという熱意」と「企業のビジョン」が重なり合う、最初にして最大の懸け橋です。

今回は、私たち「しごと広場西湘」が日々多くの求職者様と向き合う中で見えてきた、西湘エリアの企業に真に響く志望動機の作り方について、現場の生きた情報をもとにお伝えします。小田原・南足柄・開成・箱根・湯河原といったこの地域特有の風土を理解し、採用担当者の心をぐっと掴むためのヒントを、実例を交えながら紐解いていきましょう。

1. 西湘エリアの企業が求職者に期待している「地域への愛着」と「貢献意欲」のバランスについて

神奈川県の西部に位置する西湘エリアは、小田原市や平塚市、大磯町などを中心に、相模湾と箱根・丹沢の山々に囲まれた豊かな自然環境と、歴史ある産業が共存する魅力的な地域です。都心からのアクセスも良く、ワークライフバランスを重視した働き方ができる場所として、近年UターンやIターン就職を希望する求職者が増加しています。しかし、このエリアの人気企業に応募する際、多くの人が陥りがちなのが「地元だから働きたい」「海が近く自然豊かな環境が好きだから」という、個人的な感情のみを前面に押し出した志望動機です。

もちろん、地域への愛着は長く働き続けるための重要な要素であり、採用担当者もその点を評価しないわけではありません。しかし、企業が採用活動において最も重視するのは、その愛着がどのように「企業の利益」や「地域経済への貢献」に変換されるかという点です。ビジネスの現場では、「好き」という感情だけでは乗り越えられない課題も多々あります。採用担当者が見ているのは、地域への想いを原動力に変え、困難な状況でも粘り強く業務に取り組み、結果を出せる人材かどうかです。

例えば、小田原市に本社を構え、伝統と革新を融合させている鈴廣かまぼこのような企業を想定してみましょう。単に「御社のかまぼこが好きで、地元の誇りだから」と伝えるだけでは、ただのファンの発言に留まってしまいます。これに対し、「西湘エリアの豊かな観光資源と食文化を背景に、私の得意とするデジタルマーケティングのスキルを活かして、若年層やインバウンド客に向けた新たな価値提案を行いたい」と伝えればどうでしょうか。ここでは「地域への愛着」が働くモチベーションの基盤となり、「貢献意欲」が具体的なビジネススキルと結びついています。

西湘エリアの企業は、地元密着型でありながら、グローバルな視点や先進的な技術を取り入れている企業も少なくありません。そのため、求職者に期待しているのは、この地域独自の文化や風土を深く理解し愛していること（愛着）と、ビジネスパーソンとして企業を成長させ、ひいては地域全体を活性化させようとする強い意志（貢献意欲）のバランスです。

志望動機を作成する際は、「なぜ西湘エリアなのか」という情緒的な理由と、「そこで何ができるのか」という論理的な貢献策を掛け合わせてください。地域の魅力を享受するだけでなく、自らが主体となって地域の産業を盛り上げていく気概を示すことこそが、西湘企業の採用担当者の心を動かす最大の鍵となります。

2. 採用担当者の記憶に残る志望動機を作るために必要な具体的エピソードの探し方

多くの就活生が志望動機を作成する際、「御社の理念に共感しました」や「私の強みであるコミュニケーション能力を活かしたいです」といった抽象的な言葉を使いがちです。しかし、神奈川県の小田原や平塚、茅ヶ崎などを中心とする西湘エリアの企業採用担当者は、何百通ものエントリーシートの中で、借り物の言葉ではなく「その人らしさ」が滲み出る文章を探しています。特に地域密着型の企業や、この地で長く事業を営むメーカーなどは、応募者の人柄やバックグラウンドを重視する傾向にあります。採用担当者の記憶に強く残る志望動機を作るためには、あなただけの具体的エピソードが不可欠です。ここでは、説得力のあるエピソードを見つけるための実践的なアプローチを紹介します。

感情の振れ幅が大きかった瞬間を書き出す

最も強力なエピソードは、あなたの感情が大きく動いた瞬間に隠されています。単に「成果が出たこと」だけでなく、「苦労して乗り越えたこと」「悔しかったこと」「心から感動したこと」を振り返ってみてください。

例えば、大学時代の部活動で大会に優勝した事実よりも、怪我でレギュラーを外れた際に裏方としてチームを支え、仲間の勝利を自分のことのように喜べた経験の方が、人間性や価値観を雄弁に語ります。西湘エリアには、日産車体のような大手製造業から、鈴廣かまぼこのような伝統ある食品メーカーまで多様な企業が存在しますが、どの企業も求めているのは、困難な状況下でどのように考え、行動できる人物かという点です。事実の羅列ではなく、その時の感情と行動のプロセスを掘り起こすことが第一歩です。

「西湘」という地域性との接点を棚卸しする

西湘企業への志望動機において、他のエリアの企業と差別化できる最大のポイントは「なぜ西湘なのか」という理由付けです。エピソードを探す際は、この地域に関連する原体験がないか探ってみてください。

地元出身者であれば、地域の祭りやボランティア活動に参加した経験、あるいは地元の商店街でのアルバイト経験などが有力な素材になります。もし地域外からの就職を目指す場合でも、例えば「家族旅行で訪れた箱根のホスピタリティに感動した経験」や「湘南の海でライフセービング活動に打ち込んだ日々」など、この土地に愛着を持つきっかけとなった出来事を思い出してください。地域への思い入れとキャリアの目標がリンクしたエピソードは、採用担当者に「この人なら長く活躍してくれそうだ」という安心感を与えます。

企業の「日常業務」とリンクする些細な行動を見つける

特別なリーダー経験や輝かしい受賞歴がなくても心配はいりません。むしろ、日々の生活の中にある些細な行動習慣の中にこそ、企業の業務に適性を示すエピソードが眠っています。

例えば、研究開発職や技術職が多い西湘の製造拠点を志望する場合、「趣味の料理で、納得いく味がでるまで何十回も配合を変えて試行錯誤を楽しめる」というエピソードは、粘り強さと探究心を示す素晴らしい材料になります。また、観光業やサービス業であれば、「友人の誕生日サプライズを企画し、相手の喜ぶ顔を見るために徹底的に準備をした」という経験が、ホスピタリティの原石として評価されます。

重要なのは、自分の経験を「すごいこと」に見せようと飾るのではなく、その企業で働く姿を採用担当者が具体的にイメージできるような「再現性のある行動」として伝えることです。自分史を振り返り、飾らない等身大のエピソードを見つけ出すことが、心を動かす志望動機への近道となります。

3. 異業種からの転職でも成功できる！小田原周辺の企業に響くアピールポイントの整理術

異業種からの転職を検討する際、「未経験だから不利になるのではないか」と不安を感じる方は少なくありません。しかし、小田原を中心とした西湘エリアの採用市場において、異業種での経験は大きな武器になり得ます。重要なのは、これまでのキャリアで培ったスキルを、応募先企業で活かせる形に翻訳して伝える「ポータブルスキル」の整理です。ここでは、西湘エリアの企業特性を踏まえた、採用担当者の心に響くアピールポイントの整理術を解説します。

まず、小田原エリアの産業構造を理解し、自分のスキルとの接点を見つけることがスタート地点です。この地域には、鈴廣かまぼこのような歴史ある食品製造業から、アマゾンジャパンの物流拠点（小田原フルフィルメントセンター）のような最先端の物流業、さらにはヒルトン小田原リゾート＆スパをはじめとする観光・サービス業まで、多種多様な業種が存在します。

例えば、都内のIT企業でプロジェクト管理を行っていた方が、地元の製造業へ転職する場合を考えてみましょう。「プログラミングができる」という専門スキルをそのままアピールするのではなく、「納期から逆算して工程を管理し、チームの進捗を最大化する能力がある」と言い換えることで、工場の生産管理部門や物流管理部門でも即戦力として映ります。また、接客業で培った「顧客の潜在ニーズを汲み取る力」は、さがみ信用金庫のような地域密着型の金融機関における営業職でも高く評価される要素です。このように、業種固有の用語を一度取り払い、普遍的なビジネススキルとして再定義することが成功の鍵となります。

次に重要なのが、「なぜ西湘エリアのこの企業なのか」という志望動機と、自身のキャリアチェンジの理由を一貫させることです。単に「通勤が楽だから」「自然豊かな場所で働きたいから」という理由だけでは不十分です。「前職ではスピード重視の環境だったが、御社のように地域のお客様と長く深い信頼関係を築く仕事に、私の傾聴力を活かしたい」といったように、その企業の風土や地域における役割に共感し、そこに自分の強みをフィットさせる構成にしてください。

特に小田原周辺の企業は、長く安定して働いてくれる人材を求める傾向が強いため、地域への愛着や貢献意欲をスキルとセットでアピールすることは非常に効果的です。例えば、万葉倶楽部が運営するミナカ小田原のような複合施設が地域活性化に寄与している点に触れつつ、自身のイベント企画経験を絡めて「地域の賑わい創出に貢献したい」と伝えるのも良いでしょう。

異業種転職において、未経験は「白紙」ではなく「新しい視点」です。自分の持ち味を西湘企業のニーズに合わせてカスタマイズし、自信を持ってアピールポイントを整理してください。それが採用担当者の心を動かし、内定を勝ち取るための最短ルートとなります。

4. 「なぜこの会社なのか」を深掘りして説得力を高めるための企業研究の視点をご紹介します

就職活動において、採用担当者が最も重視するポイントの一つが「なぜ他社ではなく、うちの会社なのか」という志望度の強さです。特に西湘地域（小田原市、平塚市、茅ヶ崎市、秦野市など）に根付いた企業の場合、単なる事業内容への興味だけでなく、地域との関わり方や独自の企業文化への深い理解が求められます。ここでは、ありきたりな志望動機から脱却し、採用担当者を納得させるための企業研究の視点を具体的に解説します。

まず第一に注目すべき視点は、「地域社会への貢献度と関わり方」です。西湘エリアの優良企業は、ビジネスを通じて地域課題の解決に取り組んでいるケースが非常に多く見られます。例えば、小田原市に本店を置くさがみ信用金庫のように、地域の中小企業支援や地元イベントへの積極的な参加を通じて、地域経済の循環を支えている企業があります。企業研究を行う際は、その企業が本業以外でどのようなCSR活動（企業の社会的責任）を行っているか、また地域の未来に対してどのようなビジョンを持っているかをチェックしてください。志望動機の中で「御社が地域の活性化に果たしている具体的な役割」に触れることで、表面的な企業研究では得られない説得力が生まれます。

次に重要な視点は、「その企業ならではの独自の強みや技術力」を競合他社と比較することです。西湘地域には、グローバルに活躍する製造業や、伝統を守りながら革新を続ける食品メーカーが数多く存在します。例えば、鈴廣かまぼこのように伝統的な練り物製品だけでなく、科学的なアプローチでタンパク質の可能性を追求している企業もあります。単に「商品が好きだから」という理由ではなく、「競合他社と比較して、御社のこの技術（またはサービス）が、今後の社会でこのように役立つと考えた」という論理構成を作ることが大切です。そのためには、企業の採用ページだけでなく、社長のインタビュー記事や、業界紙のニュース、有価証券報告書などにも目を通し、経営戦略の解像度を高めておく必要があります。

最後に、「現場の空気感と社員の働き方」という一次情報を入手する視点も忘れてはいけません。ウェブサイト上の情報だけでなく、実際に店舗や工場に足を運んだり、説明会で社員の方と直接話したりすることで得られる「肌感覚」は、志望動機にリアリティを与えます。西湘エリアは海や山が近く、ワークライフバランスを重視する企業や、アットホームな社風を持つ企業が多いのも特徴です。「実際に社員の方とお話しした際に感じた熱意」や「店舗で拝見した接客の姿勢」など、自身の実体験に基づいたエピソードを加えることで、「なぜこの会社なのか」という問いに対して、あなただけのオリジナリティある回答ができるようになります。

徹底した企業研究は、そのままあなたの熱意の証明となります。西湘という魅力的なフィールドで活躍するためにも、多角的な視点で企業を深掘りし、採用担当者の心を動かす志望動機を作成してください。

5. 実際に内定を獲得した求職者が実践していた面接での対話力と誠実な姿勢の大切さ

西湘エリアでの就職活動において、最終的に合否を分けるのはスキルや経験の差だけではありません。小田原や平塚、大磯といった地域に根差した企業において、多くの内定者が共通して持っている要素、それは「面接を一方的なアピールの場ではなく、相互理解のための対話の場と捉えていること」です。

地域密着型で歴史のある企業が多い西湘エリアでは、組織内の調和や「人柄」を重視する採用担当者が少なくありません。ここで求められる対話力とは、流暢に自己PRを話すことではなく、相手の質問の意図を正しく汲み取り、自分の言葉で返す「コミュニケーションのキャッチボール」ができるかどうかを指します。

実際に第一志望の企業から内定を獲得した求職者の多くは、想定問答を丸暗記して発表するようなスタイルを避け、その場での会話を大切にしていました。例えば、面接官からの予期せぬ質問に対して、焦って取り繕うのではなく「少し考えさせてください」と一呼吸置いてから誠実に回答したり、分からないことに対しては知ったかぶりをせず「勉強不足でした。すぐに調べます」と素直に伝えたりする姿勢です。このような等身大の態度は、信頼できる人物であるという印象を強く与えます。

また、誠実さは「聞く姿勢」にも表れます。内定者は、面接官が会社の事業や地域の課題について説明をしている際に、しっかりと目を見て相槌を打ち、重要なポイントではメモを取るなど、相手に対する敬意を行動で示しています。

さらに、逆質問の時間も対話力を発揮する重要なチャンスです。「御社が地域貢献活動を行う上で、社員の方々はどのような想いで参加されていますか？」といった、企業の理念や風土に深く関心を持った質問を投げかけることで、表面的な条件確認ではない志望度の高さを自然に伝えることができます。

このように、飾らない言葉で対話を重ね、嘘のない誠実な態度を示すことこそが、西湘企業の採用担当者の心を動かす大きな要因となります。面接テクニックに走る前に、まずは目の前の担当者と真摯に向き合い、信頼関係を築こうとする姿勢を持つことが、内定への近道となるでしょう。

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